concreto ed efficace

Sono un consulente con oltre 15 anni di esperienza. Preparato da 20 anni di carriera in una delle migliori scuole di impresa del XX secolo, la multinazionale dell'informatica IBM, e da un continuo apprendimento, accademico e sul campo.Opero come nodo di una rete di consulenti dedicati ad aiutare l'impresa e l'imprenditore ad identificare le cause dei problemi e superarli, a monitorare gli obiettivi e raggiungerli.

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FOCUS ON : SUPPLY CHAIN MACHINE

Finora bastavano un discreto gestionale, un poco di tecniche lean e qualche kanban per dare soddisfazione alle richieste di fornitura dei tuoi clienti...poi il mondo è cambiato di colpo.

Ora per garantire continuità, disponibilità e costi sostenibili hai bisogno di una vera e propria macchina dell' intera catena di valore e fornitura che va dai tuoi fornitori ai tuoi clienti.
Come puoi fare oggi per controllare automaticamente e correggere disponibilità, tempi e costi, ed estrarre benifici dalle informazioni che hai già, lungo tutta la catena che va dalla fornitura di materie prime fino alla consegna al cliente?
Io sono qui per affrontare al meglio questo scoglio, che è diventato improvvisamente uno dei più vitali temi aziendali.

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Ci sono momenti in cui non sai se l'azienda sta andando nella direzione giusta, se l'organizzazione e le competenze dei tuoi collaboratori sono ottimali, se i margini sono adeguati ai costi, se la tua immagine aziendale è veramente riconoscibile dai clienti, se il "fai da te" basta ad affrontare la crisi e sostenere la crescita. Quando fare tutto come si è sempre fatto non basta più ed i dubbi e le ambiguità crescono e non sembra che gli sforzi siano proporzionali ai risultati c'è chi può lavorare assieme a te per fare chiarezza e aiutarti prendere le decisioni giuste, non solo per la competenza tecnica ma perchè ha uno sguardo esterno ed allenato da centinaia di esperienze progettuali a cogliere i segnali, gli intoppi, le carenze le opportunità non colte ed ad agire per superare i vincoli.

"Finchè la barca va". E' un'abitudine consolidata nei momenti felici per l'azienda non intervenire per creare l'organizzazione adeguata a migliorare le performance e un sistema di controllo dei parametri chiave e dei relativi andamenti che assicuri di avere il pieno governo della azienda. Quando all'opposto ci sono falle aperte si pensa che non sia il momento di dedicare risorse a scoprire come chiuderle e tornare ad una navigazione più redditizia. Invece in ambedue i momenti, sia nei picchi positivi che nelle flessioni è importante velocizzare il raggiungimento degli obiettivi o massimizzare i risultati, per allontanarsi dalle criticità o per recuperare ulteriori risorse per nuove sfide. Il tempo è una variabile strategica e nel mercato globale ancora di più. Obiettivi raggiunti troppo tardi hanno un costo che non giustifica l'aver rinunciato ad un partner consulenziale.

La creatività e la tecnologia sopratutto se si concretizza in un bel macchinario è sempre nel cuore dell'imprenditore. La nostra struttura produttiva è fatta di picole e medie aziende con grandi capacità tecniche o idee creative. Oggi per mantenere il valore creato o generarne di nuovo serve usare anche altre leve: la organizzazione , la gestione, la finanza straordinaria... Produrre in casa o comperare, acquistare un macchinario od una azienda e la sua clientela, mantenere la rete di vendita esterna multimandataria o gestire le vendite all'interno sono decisioni essenziali. Non si improvvisano le competenze necessarie in tempi adeguati alle scelte che il mercato richiede. I bisogni imprenditoriali non possono essere limitati da carenze cotingenti, attendere la mitica crescita o la preparazione di quadri interni capaci in tutte le aree. Meglio cogliere subito le opportunità col team consulenziale che affianca l'imprenditore ed i suoi collaboratori.

"Ma cosa farà in concreto lei per me?"
Io sono un consulente e quindi vendo l'intangibile, l'immateriale. La paura in chi deve comperare è quella di comperare teorie. E' comprensibile. Ma chi come me fa il consulente, sotto varie forme e segue progetti gestionali ed organizzativi, commerciali o strategici con l'ausilio indispensabile della business intelligence, praticamente da quando è entrato nel mondo del lavoro, operando in centinaia di aziende diverse ha acquisito una concreta mentalità operativa, semplice ed efficace. Perchè il mio lavoro di scrivania si è sempre limitato alle fasi di studio, sviluppo modelli e reportistica e la teoria è solo un supporto. Oltretutto vengo dal mondo della fisica in cui sono laureato e la prima cosa che impara un fisico non è leggere un manuale che spiega come risolvere i problemi ma cercare un problema, meglio se sconosciuto, e risolverlo. E visto che pure io diffido dei tuttologi sono in team con chi ha le competenze che mi permettono di coprire tutti i processi aziendali.

E adesso veniamo al difficile. Parliamo di cosa in concreto produce il mio lavoro di consulente. Inutile entrare in tropppi dettagli autocelebrativi e snocciolare inglesismi. Tanto la singola situazione ed i bisogni dell'imprenditore sono una combinazione praticamente infinita di stati di necessità, di desideri e ...di sogni. Certo ci sono tecniche e standard ma queste vanno bene se si affrontano i livelli operativi. Più ci si avvicina a chi dirige l'azienda e si opera in team con lui e meno gli standard possono risolvere tutto. Occorre molto di più ascoltare, osservare, focalizzare gli obiettivi ed usare le tecnologie, le competenze, la dialettica, l'autorevolezza e le esperienze precedenti come una casetta degli attrezzi per costruire la soluzione su misura nei tempi adeguati. Bisogna anche scegliere il modo corretto. A seconda della situazione specifica, la soluzione può essere da me spiegata e rendicontata, gestita esternamente (outsourcing), portata in azienda che la gestirà in autonomia o con controlli periodici. Può anche essere gestita dall'interno tramite la mia stessa presenza(temporary manager) con il vantaggio di aumentare il coinvolgimento e le responsabilità e diffonderla rapidamente ai collaboratori, creando un centro di gravità di controllo e perchè no, di emulazione, positivo per tutti.

Possiamo partire dalla ristrutturazione dell'immagine aziendale (sito,logo packaging) , o affrontare un piano di marketing per nuovi prodotti e mercati. Oppure ci concentreremo nel massimizzare le vendite dando metodo e continuità ai commerciali. Altri avranno necessità di monitorare ed abbattere i costi o massimizzare i margini per capire dove intervenire e cosa mettere sotto analisi. Con alcuni dedicheremo tempo a migliorare la gestione aziendale utilizzando le smisurate informazioni sepolte nei sistemi informatici aziendali con un potente metodo di controllo di gestione e modelli di business intelligence per i vari processi (contabili, finanziari, produttivi, logistici,...). Altri vorranno capire se spingere sulla produzione o sulla commercializzazione. Non potrò però dare supporto a chi vuole fare gestione civilistica e fiscale, ottimizzazione della produzione intesa come operazioni di messa a punto su macchine e controlli numerici e gestione del personale perchè non sono un commercialista o un consulente del lavoro o un esperto di processi produttivi specifici. Questo non significa ignorare i dati di questi settori. Ho profonde esperienze nel manifatturiero, nell'ufficio tecnico e nella analisi dei dati di efficacia ed efficienza nella gestione personale. Io (e il team diffuso che utilizzo) non siamo gestori di una sigola fase del processo, attiviamo soluzioni per

realizzare tutti i progetti dell'imprenditore.